Sarunu humanitārās zinātnes 7 talanti, kas vajadzīgas katram mazā uzņēmuma īpašniekam

Sarunas ir mazo uzņēmumu māju īpašnieku galvenā talants. Tas jums būs nepieciešams, kā veids, kā iespējams sagādāt vislabākos piedāvājumus attiecībā uz piegādēm, līgumiem un citiem komerciāla līgumiem. Tas jums būs nepieciešams papildus, kā veids, kā iespējams nonākt līdz galam konfliktus izmantojot strādniekiem un patroniem.

Šī ceļvedis sniegs jums nepieciešamās talanti, kā veids, kā veiksmīgi risinātu sarunas uzzināt, kā maza uzņēmuma īpašniekam. Mēs apskatīsim visu, sākot no pārāk daudzskaitlīgiem sarunu veidiem līdz veiksmīgu sarunu stratēģijām.

Sarunu prasmju svarīgums mazo uzņēmumu īpašniekiem

Ir ļoti daudz iemeslu, kāpēc sarunu talanti ir svarīgas mazo uzņēmumu īpašniekiem. Šeit ir iespējams, vissvarīgākais vissvarīgākajiem:

• Sarunas var arī sniegt palīdzīgu roku sagādāt labākos piedāvājumus attiecībā uz piegādēm, līgumiem un citiem komerciāla līgumiem.
• Sarunas var arī sniegt palīdzīgu roku nonākt līdz galam konfliktus izmantojot strādniekiem un patroniem.
• Sarunas var arī sniegt palīdzīgu roku palielināt savienojums izmantojot citiem firmām un privātpersonām.
• Sarunas var arī sniegt palīdzīgu roku jums attīstīt savu biznesu un aizsniegt jūsu mērķus.

Sarunu šķirņu veidi

Ir ļoti daudz daudzskaitlīgu sarunu tipu. Sarunu veids, kura laikā jūs iesaistīsities, varētu būt nosaka scenāriji un vecākiem, izmantojot kuriem jūs veicat sarunas.

Iespējams, vissvarīgākais visizplatītākajiem sarunu veidiem ir:

• Abpusēji izdevīgas sarunas
• Pārvarēt-zaudēt sarunas
• Izmest-zaudēt sarunas

Jums būs nepieciešams apzināties dažādus sarunu veidus un izdarīt izvēli situācijai piemērotāko.

Sarunu metode

Sarunu procesu var arī iedalīt četros posmos:

1. Sagatavošana
2. Parādīšanas preses relīze
3. Sarunas
4. Apdarināšana

Jums būs nepieciešams delikāti ievērot katram procesa posmam, kā veids, kā tas varētu panākums.

Uz sliekšņa sarunām

Pirmais solis sarunu procesā ir vienošanās. Tas norāda izpildīt pētījumu, salikt informāciju un noteikt stratēģiju.

Šeit ir pāris vadlīnijas, uzzināt, kā praktizēt sarunām:

• Veiciet izpēti attiecībā uz otru pusi.
• Apkopojiet informāciju attiecībā uz problēmu, attiecībā uz kuru tiek sarunas.
• Izstrādājiet sarunu stratēģiju.

Kā tam vajadzētu būt sagatavojoties, jūs varēsit efektīvāk apstrādāt sarunas.

Veiksmīgu sarunu metodes

Ir ļoti daudz daudzskaitlīgu stratēģiju, kuras varat maksimāli izmantot, kā veids, kā veiksmīgi risinātu sarunas. Dažas no visizplatītākajām stratēģijām pievieno:

• Esiet gatavi.
• Esiet cieņpilni.
• Esi māksliniecisks.
• Esi daudzpusīgs.
• Esiet spējīgs kustēties prom.

Ar šīs metodes, jūs varat paplašināt savas varbūtības vienoties attiecībā uz veiksmīgu vienošanos.

Izplatītas sarunu kļūdas, no kurām jāizvairās

Ir vairākas izplatītas kļūdas, ko tauta pieļauj sarunu gaitā. Dažas no parasti pieļautajām kļūdām ir:

• Netiek gatavots.
• Būt vienkārši pārāk agresīvam.
• Būt vienkārši pārāk pasīvam.
• Vienkārši pārāk vienkāršiem nolūkiem padoties.
• Neklausa otru pusi.

Izvairoties no šīm kļūdām, jūs varat paplašināt savas varbūtības vienoties attiecībā uz veiksmīgu vienošanos.

apstrādāt sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem

Sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem parasti ir sarežģītas, taču

Problēma	Ietver
Sarunas	Sarunu prasmju svarīgums mazo uzņēmumu īpašniekiem Sarunu šķirņu veidi Sarunu metode Uz sliekšņa sarunām Veiksmīgu sarunu metodes
Mazais rūpniecība	Sarunas izmantojot piegādātājiem Sarunas izmantojot patroniem Sarunas izmantojot strādniekiem Līgumu slēgšana Sarunas attiecībā uz citiem komerciāla līgumiem
Uzņēmējdarbības talanti	Komunikācijas talanti Līdera talanti Problēmu risināšanas talanti Izvēļu pieņemšanas talanti Pārrunu talanti
Saruna	Aktīvā dzirdēšana Empātija Atziņa Konfliktu labošana Pārrunu talanti
Stūrēšana	Iztēles un paredzošs Stimuls Mūza Delegācija Pārrunu talanti

II. Sarunu prasmju svarīgums mazo uzņēmumu īpašniekiem

Sarunu talanti ir būtiskas mazo uzņēmumu īpašniekiem, rezultātā ​​tās var arī jums sniegt palīdzīgu roku:

• Iegūstiet vislabākos iespējamos nosacījumus saviem komerciāla līgumiem
• Izvairieties dārgām kļūdām
• Veidojiet savienojums izmantojot piegādātājiem, patroniem un strādniekiem
• Attīstiet savu biznesu

Veicot efektīvas sarunas, jūs varat sagādāt savam biznesam nepieciešamās problēmas attiecībā uz izmaksu, ko varat būt pietiekami daudz naudas. Varat papildus turēties pa gabalu no no dārgām kļūdām un noskaidrot spēcīgas savienojums izmantojot vecākiem, izmantojot kuriem strādājat. Tas varētu labi sniegt palīdzīgu roku jums attīstīt savu biznesu un aizsniegt savus mērķus.

Šeit ir pāris precīzi piemēri, uzzināt, kā sarunu talanti var arī baudīt mazo uzņēmumu īpašniekiem:

• Mazā uzņēmuma saimnieks, kurš risina sarunas attiecībā uz līgumu izmantojot piegādātāju, var arī maksimāli izmantot savas sarunu talanti, kā veids, kā iegūtu labāku izmaksu attiecībā uz nepieciešamajām precēm par to, ja pakalpojumiem.
• Mazā uzņēmuma saimnieks, kurš risina sarunas attiecībā uz savas komerciāla laukumi nomu, var arī maksimāli izmantot savas sarunu talanti, kā veids, kā iegūtu zemāku īres maksu par to, ja izdevīgākus nosacījumus.
• Mazā uzņēmuma saimnieks, kurš risina sarunas attiecībā uz aizdevumu no bankas, var arī maksimāli izmantot savas sarunu talanti, kā veids, kā iegūtu zemāku procentu likmi par to, ja labākus nosacījumus.
• Mazā uzņēmuma saimnieks, kurš risina sarunas attiecībā uz līgumu izmantojot darbinieku, var arī maksimāli izmantot savas sarunu talanti, kā veids, kā iegūtu lielāku algu par to, ja labākus pabalstus.

redzat, sarunu talanti parasti ir dārgs labā lieta mazo uzņēmumu īpašniekiem. Apgūstot efektīvas sarunas, jūs varat sagādāt savam biznesam nepieciešamās problēmas attiecībā uz izmaksu, ko varat būt pietiekami daudz naudas. Varat papildus turēties pa gabalu no no dārgām kļūdām un noskaidrot spēcīgas savienojums izmantojot vecākiem, izmantojot kuriem strādājat. Tas varētu labi sniegt palīdzīgu roku jums attīstīt savu biznesu un aizsniegt savus mērķus.

III. Sarunu šķirņu veidi

Ir ļoti daudz daudzskaitlīgu sarunu tipu, katram ir savs oriģināls izaicinājumu un stratēģiju kopums. Iespējams, vissvarīgākais visizplatītākajiem sarunu veidiem ir:

• Divpusējās sarunas. Šis ir vistipiskākais sarunu veids, un tajās ir iesaistītas divas šķautnes, kuras mēģina labot vienošanos.
• Daudzpusējas sarunas. Šāda veida sarunās ir iesaistītas kaudz nekā divas šķautnes, un tās parasti ir sarežģītākas nekā divpusējās sarunas.
• Sadales sarunas. Šāda veida sarunas ir vērstas pie noteiktu resursu sadali.
• Integratīvas sarunas. Šāda veida sarunas ir vērstas pie abu pušu vajadzībām pieņemama risinājuma atrašanu.
• Abpusēji izdevīgas sarunas. Šāda veida sarunas ir vērstas pie tāda risinājuma atrašanu, kas sniedz vienlīdzīgu labumu abām pusēm.

Sarunu veids, kura laikā iesaistīsities, varētu būt nosaka scenāriji un iesaistītajām pusēm. Jums būs nepieciešams zināt dažādus sarunu veidus un metodes, kas ir visefektīvākās katrā situācijā.

IV. Sarunu metode

Sarunu procesu var arī iedalīt četros posmos:

1. Sagatavošana. Šis ir ļoti spēcīgs solis, rezultātā tas pievieno zināšanu vākšanu attiecībā uz otru pusi, sarunu tēmu un saviem mērķiem.
2. Atvēršana. Tieši šeit jūs iesniedzat savu sākotnējo piedāvājumu un sākat runāt par sarunu noteikumus.
3. Kaulēšanās. Šis ir pakāpe, kura laikā jūs un otra aspekts apmainaties izmantojot piedāvājumiem un pretpiedāvājumiem.
4. Slēgšana. Tieši šeit jūs panākat vienošanos par to, ja nolemjat teikt nē no sarunām.

Katrs un katrs sarunu procesa pakāpe ir izšķirošs, un jums būs nepieciešams praktizēt katram no šiem. Veicot šīs kustības, jūs varat paplašināt savas varbūtības vienoties attiecībā uz veiksmīgu iznākumu.

V. Vienošanās sarunām

Vienošanās sarunām ir svarīga, kā veids, kā sasniegtu vēlamo rezultātu. Šīs norādes varētu arī palīdzēt jums praktizēt jebkādām sarunām:

• Nosakiet savus mērķus un nodarbošanās. Ko jūs vēlaties labot izmantojot sarunām?
• Izpētiet otru pusi. Kādi ir no viņu vajadzības un nodarbošanās?
• Izdomāt stratēģiju. Kādu pieeju jūs izvēlēsities sarunām?
• Sagatavojiet savus argumentus un pierādījumus. Ir tādā stāvoklī pārbaudīt savu nostāju izmantojot faktiem un skaitļiem.
• Praktizējiet savas sarunu talanti. Spēlējiet lomu videospēles malā draugu par to, ja kolēģi, kā veids, kā metode būs jautrs.

Ievērojot šos padomus, jūs varat paplašināt savas iespējas aizsniegt jebkurās sarunās.

VI. Uz sliekšņa sarunām

Iepriekš sākat sarunas, jums būs nepieciešams izpildīt izpēti un organizēt stratēģiju. Tas pievieno:

• Savu mērķu un prioritāšu noteikšana
• Pārliecība attiecībā uz otras šķautnes interesēm
• Zināšanu vākšana attiecībā uz sarunu tēmu
• Sarunu metodes izstrāde

Veicot izpēti un sagatavojot stratēģiju, jūs būsiet pacelt gatavs, kā veids, kā veiksmīgi risinātu sarunas un sasniegtu vēlamo rezultātu.

VII. Izplatītas sarunu kļūdas, no kurām jāizvairās

Runājot attiecībā uz sarunām, mazo uzņēmumu māju īpašnieki var arī atļaut vairākas izplatītas kļūdas. Virzīšanās prom no šīm kļūdām var arī sniegt palīdzīgu roku padarīt stiprāku savas pārrunu talanti un sagādāt vislabākos iespējamos rezultātus jūsu organizācijai.

Šeit ir septiņas izplatītākās sarunu kļūdas, no kurām jāizvairās:

• Negatavojas precīzi. Viena no lielākajām kļūdām, ko pieļauj mazo uzņēmumu māju īpašnieki, ir nepietiekama vienošanās sarunām. Tas norāda izpildīt izpēti attiecībā uz otru pusi, apzināties no viņu vēlmes un nodarbošanās un noteikt skaidru plānu, ko vēlaties aizsniegt.

• Būt vienkārši pārāk agresīvam. Jums būs nepieciešams sarunās būt pārliecinošam, taču jums būs nepieciešams papildus turēties pa gabalu no no vienkārši pārāk agresīva. Ja jūs izrādīsities vienkārši pārāk konkurētspējīgs, otra aspekts, iespējams, nevēlēsies izmantojot jums sadarboties.

• Vienkārši pārāk agri piekāpties. Ir vilinoši piekāpties sarunu sākotnēji, kā veids, kā negaidīti panāktu vienošanos. Alternatīvi tas pastāvīgi vien var arī atspēlēties. Vienkārši pārāk agri piekāpjoties, jūs atdodat savu varu, un, iespējams, otra aspekts jūs daudz mazāk cienīs.

• Ir ieguvuši emocionāls. Sarunu gaitā jums būs nepieciešams pielipt mierīgam un objektīvam. Ja jūs kļūstat emocionāls, jūs, iespējams, pieļaujat kļūdas, un otra aspekts, iespējams, nevēlēsies izmantojot jums sadarboties.

• Neejot prom. Parasti pacelt ir teikt nē no sarunām, nekā vienkārši pieņemt darījumu, kas nešķiet esam jūsu interesēs. Ja nesaņemat vēlamos rezultātus, nebaidieties iet prom.

• Neseko līdzi. Kad esat panācis vienošanos, jums būs nepieciešams sekojot līdzi un garantēt, ka notiek ievēroti līguma pamati. Tas varētu arī palīdzēt pārliecināties, ka jūs iegūstat vēlamos rezultātus sarunās.

Izvairoties no šīm izplatītajām sarunu kļūdām, jūs varat padarīt stiprāku savas sarunu talanti un sagādāt vislabākos iespējamos rezultātus savam biznesam.

apstrādāt sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem

Sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem parasti ir sarežģītas, taču jums būs nepieciešams paturēt prātā, ka viss ir īpašs un katram ir savas unikālās iespējas. Izprotot atšķirīga forma sarežģītus cilvēkus un to, uzzināt, kā viņiem sasniegt, jūs varat paplašināt savas iespējas labot veiksmīgas sarunas.

Ir ļoti daudz daudzskaitlīgu tipu sarežģītu indivīdu, izmantojot kuriem jūs varat uzdurties sarunās. Iespējams, vissvarīgākais visizplatītākajiem pievieno:

• Iebiedētājs
• Akmeņmūris
• Zinošs
• Emocionālais sarunu vedējs
• Nereāls sarunu vedējs

Katram sarežģītu indivīdu tipam nepieciešama alternatīva iegūt piekļuvi. Kā piemērs, parasti ir, ka kausējam ir jāsastopas tiešā kaut kādā veidā, savukārt akmens mūri var arī izdvest no čaulas. Ekspertam, iedomājams, varētu būt jāparāda, ka esat tikpat eksperts, savukārt emocionālo sarunu vienaudžu, iedomājams, varbūt vēlēsies klusināt. Iedomājams, ka nereāls sarunu vedējs ir jāatgriež faktiski.

Sarunās izmantojot sarežģītiem vecākiem jums būs nepieciešams būt pacietīgam un cieņpilnam. Neskatoties uz to, ka viņiem ir grūts, jums būs nepieciešams paturēt prātā, ka viņiem bija turpina būt tauta un iezīme pelnījuši, kā veids, kā pretstatā viņiem izturētos izmantojot cieņu. Saglabājoties mierīgam un savāktam, jums varētu būt lielāka potenciāls minimizēt situāciju un labot veiksmīgas sarunas.

Šeit ir pāris vadlīnijas sarunām izmantojot sarežģītiem vecākiem:

• Esiet gatavi. Veiciet izpēti un esat pieejami pie sarunām izmantojot skaidru izdomājot attiecībā uz saviem mērķiem.
• Esiet cieņpilni. Neskatoties uz to, ka otram cilvēkam ir sarežģīti, jums būs nepieciešams palikt mieru un cieņu.
• Esiet pacietīgs. Sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem var arī noņemt laiku. Esiet pacietīgs un nepadodieties vienkāršiem nolūkiem.
• Esi daudzpusīgs. Esiet spējīgs kompromisam un atrodiet risinājumu, kurš der abām pusēm.
• Esiet skaļš. Nebaidieties aizsargāt savas tiesības un to, kam ticat.

Sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem parasti ir sarežģītas, taču ir iedomājams aizsniegt veiksmīgu rezultātu, ja esat spējīgs, godbijīgs, pacietīgs, daudzpusīgs un skaļš.

Sarunas izmantojot patroniem

Veicot sarunas izmantojot patroniem, jums būs nepieciešams pievērst uzmanību no viņu vēlmes un nodarbošanās. Jums papildus vajadzētu būt gatavam piekāpties un teikt nē no sarunām, ja nevarat labot abām pusēm godīgu vienošanos.

Šeit ir pāris vadlīnijas sarunām izmantojot patroniem:

• Veiciet izpēti un izprotiet pircēja vēlmes.
• Esiet gatavi kompromisam.
• Esiet spējīgs teikt nē no sarunām, ja nevarat labot vienošanos.
• Visos laikos esiet prasmīgs un godbijīgs.

Ievērojot šos padomus, jūs varat paplašināt savas varbūtības vienoties attiecībā uz veiksmīgu vienošanos izmantojot saviem patroniem.

J: Kas ir sarunas?

A: Sarunas ir nolīgums panākšanas metode vairāki no divām par to, ja vairākām pusēm, kurām ir dažādas nodarbošanās.

J: Kāpēc sarunu talanti ir svarīgas mazo uzņēmumu īpašniekiem?

A: Mazo uzņēmumu īpašniekiem ir svarīgas sarunu talanti, rezultātā tās var arī sniegt palīdzīgu roku jums sagādāt labākos iespējamos līgumu, mārketinga un citu komerciāla darījumu nosacījumus.

J: Kādi ir diezgan daudz sarunu šķirņu veidi?

A: Ir 3 galvenie sarunu šķirņu veidi: sadales, integratīvās un sadarbības.