Mazo uzņēmumu pārdošanas humanitārās zinātnes 7 metodes jūsu redzamības pastiprināšanai

Mazie firmas pārdošanas jomā tiek galā ar izmantojot vairākām problēmām, tostarp ierobežotu budžetu, viscaur trūkumu un nepieciešamību konkurēt izmantojot lielākiem firmām. Alternatīvi, ievērojot dažas vienkāršas metodes, mazie firmas var papildus paplašināt savu atpazīstamību un aizsniegt diezgan daudz patērētāju.

Šeit ir 10 metodes, ko mazie firmas var papildus maksimāli izmantot, kā veids, kā uzlabotu savu redzamību:

1. Nosakiet savu mērķa tirgu.

2. Izveidojiet pārdošanas budžetu.

3. Izvēlieties pareizos pārdošanas kanālus.

4. Izstrādājiet satura pārdošanas stratēģiju.

5. Izveidojiet sociālo mediju pārdošanas stratēģiju.

6. Izmantojiet meklētājprogrammu optimizāciju (meklētājprogrammu mārketings).

7. Veiciet apmaksātas pārdošanas kampaņas.

8. Izmantojiet e-pasta mārketingu.

9. Atbildiet pie regulāri uzdotajiem jautājumiem (FAQ).

Ievērojot šīs metodes, mazie firmas var papildus paplašināt savu atpazīstamību un aizsniegt diezgan daudz patērētāju. Lai varētu iegūtu papildinformāciju attiecībā uz mazo uzņēmumu mārketingu, lūdzu, apmeklējiet šos resursus:

Problēma	Risinājums
Mazo uzņēmumu pārdošana	Metodes mazo uzņēmumu redzamības, sasniedzamības un reklāmas palielināšanai
Redzamība	Pareizais veids, kā padarīt savu mazo uzņēmumu redzamāku potenciālajiem patroniem
Interneta tiešsaistes filiāļu mārketings	Metodes interneta izmantošanai, kā veids, kā reklamētu savu mazo uzņēmumu
SEO (meklētājprogrammu mārketings)	Pareizais veids, kā optimizēt savu vietni, kā veids, kā cenšoties parādītos pacelt meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP)
Sociālo mediju pārdošana	Pareizais veids, kā maksimāli izmantot sociālos medijus potenciālo patērētāju sasniegšanai un iesaistīšanai

II. Nosakiet savu mērķa tirgu

Pirmais solis jebkurā pārdošanas kampaņā ir jūsu mērķauditorija noteikšana. Šī ir to indivīdu pūlis, kurus, varbūt, interesēs jūsu preces par to, ja produkti un pakalpojumi un kurš no tiem, varbūt, kļūs attiecībā uz patroniem.

Ir izvēle šķirņu veidi, kā jūs varat atrisināt savu mērķa tirgu, tostarp:

• Demogrāfija: jebkurš ir jūsu mērķauditorija vecums, dzimums, ieņēmumu avots un atrašanās vieta?
• Psihogrāfija: kādas ir jūsu mērķauditorija nodarbošanās, pamudinājums un vērtības?
• Rīcība: kādas ir jūsu mērķauditorija vēlmes un vajadzības?
• Ģeogrāfisks: kurā uzturas jūsu mērķauditorija?

Kad esat identificējis savu mērķa tirgu, varat izdomāt pārdošanas kampaņas, kas ir jo īpaši pielāgotas no viņu vajadzībām un interesēm. Tas varētu palīdzēt aizsniegt plašāku auditoriju un radīt diezgan daudz potenciālo pirkumu un reklāmas apjomu.

III. Izveidojiet pārdošanas budžetu

Kad esat identificējis savu mērķa tirgu un izvēlējies pareizos pārdošanas kanālus, ir pienācis laiks noskaidrot pārdošanas budžetu. Jūsu budžetam iespējams, būs jāsedz visu pārdošanas darbību cena, tostarp:

• Reklāma
• Satura veidošana
• Sociālo mediju pārvaldība
• SEO
• E-pasta pārdošana

Palielināt budžetu, jums būs nepieciešams reālistiski pielāgoties savus monetārā ierobežojumus. Jūs nevēlaties pārtērēt, bet papildus nevēlaties diezgan sniegt ieguldījumu savā mārketingā. Izcils īkšķis ir mārketingam novirzīt 10–15% no kopējiem ieņēmumiem.

Kad lētais ir ilgstošs, varat sākt izpildīt pārdošanas plānu.

II. Nosakiet savu mērķa tirgu

Pirmais solis jebkurā pārdošanas stratēģijā ir sava mērķauditorija noteikšana. Šī ir indivīdu pūlis, kuru, varbūt, interesēs jūsu preces par to, ja produkti un pakalpojumi un kurš no tiem, varbūt, varēs tos spēt samaksāt. Reiz jūs saprast, kas ir jūsu mērķauditorija, varat personalizēt savus pārdošanas ziņojumus un kampaņas, kā veids, kā šie jo īpaši uzrunātu.

Ir izvēle šķirņu veidi, kā jūs varat atrisināt savu mērķa tirgu. Varat sākt, skatīties savus esošos klientus, kā veids, kā uzzinātu, kādā demogrāfiskajā grupā viņiem bija ietilpst. Varat papildus izpildīt tirgus izpēti, kā veids, kā uzzinātu diezgan daudz attiecībā uz savu potenciālo patērētāju vajadzībām un interesēm. Kad esat izcili izpratis savu mērķa tirgu, varat sākt izdomāt pārdošanas metodes, kas viņus sasniegs un pārliecinās viņus iegādāties jūsu produktus par to, ja pakalpojumus.

Šeit ir pāris vadlīnijas mērķauditorija noteikšanai:

• Definējiet savu preču par to, ja pakalpojumu. Ko jūs pārdodat un kam tas domāts?
• Nosakiet savas patērētāju vēlmes. Ko jūsu iegādātāji no tāda produkta par to, ja pakalpojuma kā jūs varat jūsējais?
• Izpētiet savu mērķa tirgu. Kādā demogrāfiskajā grupā ietilpst jūsu iegādātāji? Kādas ir no viņu nodarbošanās un dzīvesveids?
• Izveidojiet pārdošanas personību. Izveidojiet izdomātu sava ideālā pircēja priekšstatu. Tas varētu palīdzēt jums pacelt saprast no viņu vēlmes un nodarbošanās un izdomāt viņiem saistošus pārdošanas ziņojumus.

Ievērojot šos padomus, jūs varat atrisināt savu mērķa tirgu un izdomāt pārdošanas metodes, kas varētu palīdzēt jums to aizsniegt un attīstīt jūsu biznesu.

V. Izdomāt satura pārdošanas stratēģiju

Satura pārdošana ir ilgtermiņa metode, kas vērsta pie vērtīga satura izveidi un izplatīšanu, kas piesaista un piesaista jūsu mērķauditoriju. Ja tas notiek darīts kā tam vajadzētu būt, satura pārdošana var papildus atbalstīt noskaidrot spēcīgas savienojums izmantojot patroniem, radīt potenciālos pirkumus un paplašināt reklāmas apjomu.

Veiksmīgai satura pārdošanas stratēģijai ir pāris galvenie laika apstākļi:

• Nosakiet savu mērķauditoriju. Kādas ir no viņu nodarbošanās, vēlmes un sāpju problēmas? Jebkurš satura materiāls viņiem bieži vien ir viscienīgākais?
• Izveidojiet satura kalendāru. Plānojiet, kādas priekšmeti aptversit un kad publicēsit savu saturu.
• Izveidojiet augstākās kvalitātes saturu. Jūsu saturam ir vajag būt informatīvam, saistošam un izcili uzrakstītam.
• Reklamējiet savu saturu. Kopīgojiet savu saturu sociālajos medijos, e-pastā un citos kanālos.
• Sekojiet saviem rezultātiem. Izmantojiet analīzi, kā veids, kā redzētu, kā jūs varat jūsu satura materiāls strādā, un vēlmes iespējams veiktu pielāgojumus.

Satura pārdošana varētu būt dzīvespriecīgs ierīce maziem firmām, taču ir vitāli svarīgs pūles un laiks, kā veids, kā redzētu rezultātus. Ja ievērosiet satura pārdošanas pasākumus, jūs beidzot redzēsit ieguldījumu atdevi.

6. Pastāvīgi uzdotie problēmas attiecībā uz

Šeit ir pāris regulāri uzdotie problēmas attiecībā uz mazo uzņēmumu mārketingu:

• Jebkurš ir vieglākais veids, kā jūs varat tirgot manu mazo uzņēmumu?
• Cik man pienākums tērēt mārketingam?
• Kādus pārdošanas kanālus man pienākums maksimāli izmantot?
• Pareizais veids, kā es darīšu noskaidrot satura pārdošanas stratēģiju?
• Pareizais veids, kā es darīšu noskaidrot sociālo mediju pārdošanas stratēģiju?
• Pareizais veids, kā es darīšu maksimāli izmantot meklētājprogrammu optimizāciju (meklētājprogrammu mārketings), kā veids, kā uzlabotu savu redzamību?
• Pareizais veids, kā es darīšu pārliecināt apmaksātas pārdošanas kampaņas?
• Pareizais veids, kā es darīšu maksimāli izmantot e-pasta mārketingu, kā veids, kā sasniegtu savus klientus?

VII. Izmantojiet meklētājprogrammu optimizāciju (meklētājprogrammu mārketings)

SEO (meklētājprogrammu mārketings) ir jūsu tīmekļa vietnes optimizēšanas metode, kā veids, kā cenšoties atbilstošiem atslēgvārdiem parādītos pacelt meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP). Kad tauta preču par to, ja pakalpojumu, ko nodrošina jūsu tiešsaistes bizness, jūs vēlaties, kā veids, kā jūsu tīmekļa vietne tiktu parādīta pēc varbūtības pacelt mēģinājuma atrast noved pie, ar nolūku piesaistīt diezgan daudz atpūtnieku un potenciālo patērētāju.

Ir vairākas problēmas, ko varat darīt, kā veids, kā uzlabotu savas tīmekļa vietnes meklētājprogrammu mārketings, tostarp:

• Virsraksta tagu un meta aprakstu optimizēšana
• Augstas klases satura veidošana, kas piestāv jūsu mērķauditorijai
• Izveidojiet vienvirziena saites pie jūsu vietni no citām augstākās kvalitātes vietnēm
• Ar atslēgvārdiem bagātu enkura tekstu
• Tīmekļa vietnes optimizēšana mobilajām ierīcēm

Ievērojot šos padomus, varat spēcināt savas tīmekļa vietnes meklētājprogrammu mārketings un paplašināt iespējas šķist augstākas SERP atbilstošiem atslēgvārdiem. Tas droši vien notiks radīt diezgan daudz atpūtnieku jūsu vietnei un diezgan daudz potenciālo patērētāju jūsu korporācijai.

Veiciet apmaksātas pārdošanas kampaņas

Apmaksāta reklāma ir efektīvs veids, kā jūs varat aizsniegt plašāku auditoriju un radīt potenciālos pirkumus jūsu mazajam korporācijai. Ir pieejamas vairākas dažādas izmaksas pārdošanas platformas, katrai no tām ir savas unikālas dažas lieliskas priekšrocības un problēmas. Dažas no populārākajām izmaksas pārdošanas platformām ir Google AdWords, Facebook pārdošanas un LinkedIn pārdošanas.

Izvēloties izmaksas pārdošanas platformu, jums būs nepieciešams apsvērt savu mērķauditoriju, budžetu un mērķus. Kad esat izvēlējies platformu, varat noskaidrot kampaņu un sākt mācīt pārdošanas.

Apmaksāta reklāma varētu būt ārkārtīgi lielisks veids, kā jūs varat aizsniegt savu mērķauditoriju un radīt potenciālos pirkumus jūsu mazajam korporācijai. Alternatīvi jums būs nepieciešams paturēt prātā, ka apmaksāta mārketings varētu būt dārga, šī iemesla dēļ jums būs nepieciešams izsekot rezultātiem un garantēt, ka jūsu ieguldījums atmaksājas.

IX. Izmantojiet e-pasta mārketingu

E-pasta pārdošana ir dzīvespriecīgs ierīce mazajiem firmām, kā veids, kā sasniegtu savu mērķauditoriju un radītu potenciālos klientus. Kā tam vajadzētu būt nodarbinot, e-pasta pārdošana var papildus atbalstīt palielināt savienojums izmantojot patroniem, likt to pārdošanai savus produktus un pakalpojumus un pastiprināt pārdošanu.

Šeit ir pāris vadlīnijas, kā jūs varat veiksmīgi maksimāli izmantot e-pasta mārketingu jūsu mazajam korporācijai:

• Sāciet izmantojot spēcīgu e-pasta sarakstu. Vissvarīgākā e-pasta pārdošanas proporcija ir to indivīdu uzskaitījums, kurš no tiem vajag klausīties no jums. Varat noskaidrot savu sarakstu, apkopojot e-pasta adreses no tīmekļa vietnes apmeklētājiem, sociālo mediju sekotājiem un patroniem.
• Izveidojiet saistošu un atbilstošu saturu. Jūsu e-pastiem vajag būt informatīviem, interesantiem un atbilstošiem jūsu mērķauditorijai. Gadījumā, ja jūsu e-pasta stāsti varbūt nebūs dīvaini, tauta atteiksies no jūsu saraksta.
• Personalizējiet savus e-pastus. Personalizējot savus e-pasta ziņojumus, notiek palielināta potenciāls tos atvērt un pāršķirstīt. Izmantojiet sava pircēja vārdu un atsaucieties pie iepriekšējiem pirkumiem par to, ja mijiedarbībām.
• Izvēle pie darbību. Katrā e-pastā vajag būt skaidram aicinājumam pie darbību. Pastāstiet saviem lasītājiem, ko vēlaties, kā veids, kā viņiem bija dara, kā piemērs, apmeklē jūsu vietni, reģistrējas vebināram par to, ja veic pirkumu.
• Sekojiet saviem rezultātiem. Izmantojiet e-pasta pārdošanas programmatūru, kā veids, kā izsekotu saviem rezultātiem, kā piemērs, atvēršanas rādītājiem, parastais klikšķu izvēle un abonēšanas atcelšanas rādītāji. Šīs zināšanas varētu palīdzēt jums izskaidrot jūsu e-pasta pārdošanas stratēģiju un spēcināt rezultātus.

E-pasta pārdošana varētu būt lolots ierīce mazajiem firmām, kā veids, kā sasniegtu savu mērķauditoriju un radītu potenciālos klientus. Ievērojot šos padomus, varat veiksmīgi maksimāli izmantot e-pasta mārketingu sava komerciāla attīstībai.

J: Jebkurš ir vieglākais veids, kā jūs varat tirgot manu mazo uzņēmumu?

A: Pie šo jautājumu nešķiet esam viennozīmīgas risinājumi, rezultātā labākā biznesa plāns jūsu mazajam korporācijai iespējams, būs atkarīga no pārāk daudzveidīgiem faktoriem, tostarp no jūsu mērķauditorija, budžeta un jūsu mērķiem. Alternatīvi pāris dažreiz vadlīnijas jūsu mazā uzņēmuma mārketingam ir šādā veidā:

• Izveidojiet spēcīgu vietni un optimizējiet to meklētājprogrammām
• Izmantojiet sociālos medijus, kā veids, kā izveidotu savienojumu izmantojot savu mērķa tirgu
• Veiciet apmaksātas pārdošanas kampaņas
• Izstrādājiet satura pārdošanas stratēģiju
• Izveidojiet tīklu izmantojot citiem jūsu nozares firmām

J: Pareizais veids, kā es darīšu paplašināt sava mazā uzņēmuma atpazīstamību?

Ir izvēle šķirņu veidi, kā jūs varat paplašināt jūsu mazā uzņēmuma redzamību, tostarp:

• Optimizējiet savu vietni meklētājprogrammām
• Izmantojiet sociālos medijus, kā veids, kā izveidotu savienojumu izmantojot savu mērķa tirgu
• Veiciet apmaksātas pārdošanas kampaņas
• Izstrādājiet satura pārdošanas stratēģiju
• Izveidojiet tīklu izmantojot citiem jūsu nozares firmām

J: Kādas ir mana mazā uzņēmuma pārdošanas dažas lieliskas priekšrocības?

Mazā uzņēmuma mārketingam ir ļoti daudz ieguvumu, tostarp:

• Augstāks reklāmas daudzums
• Uzlabota zīmola nosaukuma popularitāte
• Jaunu patērētāju piesaiste
• Palielināt savienojums izmantojot saviem patroniem
• Jūsu uzticamības palielināšana